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今年1月7日，告費(fèi)甘源甘源食品在其官方微信公眾號官宣品牌代言人為丁禹兮。沒換今年4月，銷量下滑甘源食品對外表示：“公司于1月官宣品牌代言人，食品并開展了一系列的業(yè)績市場推廣和品牌宣傳活動(dòng)，幫助公司塑造更加年輕化的透視品牌形象，吸引更多年輕消費(fèi)者，半年報(bào)廣飆升進(jìn)一步提升品牌知名度以及產(chǎn)品曝光度。告費(fèi)甘源目前還在合作期內(nèi)，沒換市場反饋效果較好，銷量下滑也實(shí)現(xiàn)了一定的食品銷售轉(zhuǎn)化率。”

此外，為了提高管理水平，甘源食品進(jìn)一步優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)優(yōu)秀管理人員，報(bào)告期內(nèi)管理費(fèi)用同比增加24.20%。

經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)3115家

產(chǎn)品動(dòng)銷反承壓

“吃著炒貨才叫過年”，這是無數(shù)80/90后的童年回憶，也是甘源食品的起點(diǎn)。上世紀(jì)90年代末，甘源食品創(chuàng)始人、董事長嚴(yán)斌生在廣東東莞從事零食銷售時(shí)，察覺到炒貨市場的商機(jī)。2000年，他在廣東番禺盤下一家小食品廠，生意很快做得有聲有色。2006年，嚴(yán)斌生在其老家江西萍鄉(xiāng)創(chuàng)辦甘源食品。

自公司成立以來，甘源食品從湘贛交界的小城萍鄉(xiāng)出發(fā)，漸漸走遍中國，走向世界。

甘源食品堅(jiān)持“全渠道+多品類”的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司銷售主要采取“經(jīng)銷+電商+直營”的組合銷售模式。

甘源食品將其銷售市場劃分為華東、華南、華北、西南、華中、東北、西北和境外。從經(jīng)銷商分布情況來看，華東最多，為949家，其次是華中561家，境外最少，為38家。

截至今年6月底，甘源食品的經(jīng)銷商總數(shù)為3115家，同比增長12.82%。其中，境外區(qū)域同比增長90%，主要系公司積極拓展海外市場，客戶數(shù)量增長所致。據(jù)了解，甘源食品正通過加強(qiáng)海外渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步開拓海外市場，出口國以東南亞地區(qū)為主。2024年，甘源食品海外業(yè)務(wù)營業(yè)收入規(guī)模增長較為明顯，其中銷售較好的產(chǎn)品有綜合果仁及豆果系列產(chǎn)品。

雖然經(jīng)銷商數(shù)量在增長，但是公司的產(chǎn)品銷售情況卻不如人意。

記者注意到，今年上半年，甘源食品的綜合果仁及豆果系列、青豌豆系列、蠶豆系列、瓜子仁系列和其他系列均呈現(xiàn)生產(chǎn)量和銷售量均同比下滑，庫存量同比增長的態(tài)勢，可見其動(dòng)銷承壓。

“公司實(shí)行以銷定產(chǎn)，報(bào)告期內(nèi)綜合果仁及豆果系列的庫存量變動(dòng)幅度超過30%，主要系產(chǎn)品銷量下降所致?！备试词称繁硎荆骸靶Q豆系列庫存量同比增幅超過30%，主要系本報(bào)告期產(chǎn)品銷量下降，且同期比較數(shù)據(jù)基數(shù)小所致?！?/p>

國盛證券分析師在研報(bào)中指出：“公司正經(jīng)歷渠道轉(zhuǎn)型階段，直營商超及海外市場拓展正有序推進(jìn)。同時(shí)，傳統(tǒng)渠道當(dāng)前正經(jīng)歷調(diào)整轉(zhuǎn)型階段，2025年6月末，公司經(jīng)銷商數(shù)量同比增加354家至3115家，伴隨合作深化及區(qū)域覆蓋度拓展，預(yù)計(jì)經(jīng)銷渠道下滑趨勢有望收窄。”該分析師認(rèn)為甘源食品當(dāng)前利潤階段性承壓，預(yù)計(jì)成本變動(dòng)長期終將抹平，有望重新迎來利潤彈性釋放階段。

休閑食品具有明顯的季節(jié)性消費(fèi)特點(diǎn)，銷售旺季集中在中秋、國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)假日前后。甘源食品表示：“今年下半年，公司將積極采取措施進(jìn)一步提升新品及核心單品的銷售規(guī)模，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升公司運(yùn)營水平，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)零食，推動(dòng)公司穩(wěn)健發(fā)展?！?/p>

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者?閻俠 編輯 陳莉 校對 柳寶慶